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Muriel BENOIT
Xavier PERSONNIC
L’Afrique est souvent citée à juste titre comme une terre d’opportunités et donc un marché à questionner pour toute entreprise en quête de développement. Néanmoins le sujet est difficile à qualifier car les modèles commerciaux et opérationnels sont en réalité, assez méconnus des dirigeants.
Les réalités africaines sont connues au travers de lieux communs dispensés par les médias « classiques » ou par les points de vue, d’organisations telles que MEDEF Afrique, CIAN… très orientées macro économie, environnement réglementaire et stratégies institutionnelles.
« Pas si simple de trouver une approche équilibrée entre un «afro-optimisme» teinté souvent de naïveté et un «afro pessimisme» teinté quant à lui trop souvent de méconnaissance »
Cependant, le point sur lequel tous les acteurs s’accordent est que le déploiement de solutions B2C / B2B est impossible à “copier / coller” depuis les modèles matures occidentaux même dans une tentative d’adaptation de leur dimension de globalisation à partir de l’exemple du développement ces 25 dernières années de l’Asie du Sud Est.
À côté de l’aspect «stratégie de développement commercial», il y a une réelle nécessité de mise en commun des modèles d’opérations supply chain et logistiques très spécifiques. Les chapters Afrique permettront d’amener cette dimension.
Ici, vous trouverez des informations exclusives, pragmatiques et concrètes
