PUBLICATIONS & OUTILS

Le Responsable Prévisions des Ventes anime les réunions de collecte et de mise à jour des prévisions (mise à jour hebdomadaire, prévisions à un an et plus) et pilote le reporting d’activité au travers d’indicateurs clés de performance (fiabilité des remontées).
Il est également chargé de collecter l’ensemble des données liées aux ventes (remontée des données, historique,…).
Il joue un rôle primordial d’interface entre les opérations (Logistique, Production) et les Directions Marketing, Commerciale et Financière.
Parmi ses compétences clés figure sa capacité à tenir compte des différents paramètres (croissance des volumes, politique de réduction des stocks, réduction du lead time, obsolescence des produits, animations, lancements) susceptibles d’impacter ses prévisions. Selon le secteur d’activité concerné et la technicité du produit, d’autres paramètres (DLC, aspects réglementaires) seront à prendre en compte.
En plus de ses fonctions opérationnelles, le Responsable Prévisions des Ventes est amené à des responsabilités plus transversales telles que l’animation des processus de ventes ou le déploiement d’un nouvel outil de prévisions des ventes.
Il manage une équipe de Prévisionnistes généralement organisée par ligne de produit.