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Muriel BENOIT
Xavier PERSONNIC
L’Afrique est souvent citée à juste titre comme une terre d’opportunités et donc un marché à questionner pour toute entreprise en quête de développement. Néanmoins le sujet est difficile à qualifier car les modèles commerciaux et opérationnels sont en réalité, assez méconnus des dirigeants.
Les réalités africaines sont connues au travers de lieux communs dispensés par les médias « classiques » ou par les points de vue, d’organisations telles que MEDEF Afrique, CIAN… très orientées macro économie, environnement réglementaire et stratégies institutionnelles.
« Pas si simple de trouver une approche équilibrée entre un «afro-optimisme» teinté souvent de naïveté et un «afro pessimisme» teinté quant à lui trop souvent de méconnaissance »
Cependant, le point sur lequel tous les acteurs s’accordent est que le déploiement de solutions B2C / B2B est impossible à “copier / coller” depuis les modèles matures occidentaux même dans une tentative d’adaptation de leur dimension de globalisation à partir de l’exemple du développement ces 25 dernières années de l’Asie du Sud Est.
À côté de l’aspect «stratégie de développement commercial», il y a une réelle nécessité de mise en commun des modèles d’opérations supply chain et logistiques très spécifiques. Les chapters Afrique permettront d’amener cette dimension.
